Waren Sie auch mal zum \u201eAll you can eat\u201c-B\u00fcfett beim Asiaten im Einkaufszentrum? Teenies und Familien, die sich dort voller Gier die B\u00e4uche vollschlagen, wundern sich gelegentlich: Dass der daran nicht zugrunde geht!<\/p>\n\n\n\n
Dass er es nicht tut, hat einen einfachen Grund: Menschen m\u00f6gen Pauschaltarife. Einmal zahlen, alles essen \u2013 das finden sie wunderbar. So toll, dass sie unversehens mehr zahlen, als das Essen wert w\u00e4re. Die Verhaltensforscher sprechen von einem flatrate bias. <\/em>Diese unwiderstehliche Gier auf die Flatrate wirkt nicht nur beim Essen.<\/p>\n\n\n\n Handy, Internet, Musik, Filmabruf: Die Flatrate hat sich in vielen Branchen durchgesetzt. Denn meistens ist sie ein gutes Gesch\u00e4ft f\u00fcr den Anbieter, der mehr Geld verlangen kann als in der Einzelabrechnung. Zwischen 2 und 12 Prozent zu viel zahlen Handynutzer durchschnittlich f\u00fcr ihre Rechnung, wenn sie eine Flatrate buchen. Das haben schon vor einigen Jahren Anja Lambrecht und Bernd Skiera an der Universit\u00e4t Frankfurt am Main ausgerechnet.<\/p>\n\n\n\n Bemerken Sie schon, warum Spotify, Netflix und Amazon Prime so beliebt geworden sind? Die Kunden m\u00f6gen sie, sie entspricht ihrer Gier, und die Anbieter verdienen damit Geld.<\/p>\n\n\n\n Dass die Flatrate Geld kostet, macht sie noch nicht unbedingt zum Denkfehler. Viele Leute m\u00f6gen die Flatrate schlie\u00dflich. Sie m\u00f6gen das Gef\u00fchl, dass sie so viel surfen, telefonieren und essen k\u00f6nnen, wie sie wollen, ohne dass es sie mehr Geld als die gebuchte Flatrate kostet. Das w\u00e4re vollkommen rational.<\/p>\n\n\n\n Doch die Forscher haben mehrere Gr\u00fcnde f\u00fcr die Gier auf die Flatrate gefunden – und einer davon ist sicher nicht rational: Viele Kunden gehen davon aus, dass sie ihr Handy oder das B\u00fcfett beim Chinesen viel st\u00e4rker in Anspruch nehmen, als sie es hinterher tats\u00e4chlich tun. Manche vergessen vielleicht einfach die Urlaubszeit.<\/p>\n\n\n\n So kommt es auch im Fitnessstudio: Einer Studie von Stefano DellaVigna und Ulrike Malmendier aus Kalifornien zeigte, dass Menschen f\u00fcrs Fitnessstudio im Durchschnitt 17 Dollar im Monat zahlten, obwohl sie mit Einzeltickets nur 10 Dollar zahlen m\u00fcssten. Die Studie hei\u00dft passend: „Paying not to go to the gym<\/a>„, also: „Zahlen, um nicht ins Fitnessstudio zu gehen.“<\/p>\n\n\n\n Wie entscheiden Sie richtig, ob eine Flatrate gut f\u00fcr Sie ist oder ob Sie gerade nur Ihrer Gier zum Opfer fallen? Dabei hilft eine Erfahrung von Verhaltensforschern, die ihre Versuche probehalber auch mal mit hohen Geldbetr\u00e4gen ausgestattet haben. In ihrer einfachsten Form leuchtet diese Erfahrung unmittelbar ein: Wenn es um viel Geld geht, \u00e4ndern sich die Vorlieben der Menschen kaum, aber sie denken l\u00e4nger nach, bevor sie eine Entscheidung treffen. Fragen, bei deren L\u00f6sung Nachdenken hilft, finden bessere Antworten. Das k\u00f6nnte auch die Frage sein: Soll ich eine Flatrate nehmen?<\/p>\n\n\n\n Die Praxis zeigt das deutlich. Eine Bahncard 100, die Flatrate f\u00fcr die Deutsche Bahn, kostet etwas mehr als 4.000 Euro im Jahr. Die meisten K\u00e4ufer dieser Karte \u00fcberlegen sich gut, ob sie wirklich h\u00e4ufig genug fahren, und so mancher stellt nach sorgf\u00e4ltiger \u00dcberlegung fest: Er nimmt die Bahncard, obwohl er etwas weniger als 4.000 Euro im Jahr verf\u00e4hrt.<\/p>\n\n\n\n Genau so sollte man auch die Entscheidung \u00fcber andere Flatrates treffen. Das ist gar nicht so schwer: Wir m\u00fcssen uns nur vor Augen f\u00fchren, wie viel Geld die Flatrate insgesamt kostet. Ein Spotify-Abo f\u00fcr 15 Euro im Monat kostet im Jahr 180 Euro. Wer sich das bewusst macht, der ist eher geneigt, noch einmal einen Blick auf seine Musiksammlung zu werfen: Wie viele Alben kann ich mir daf\u00fcr eigentlich im Jahr herunterladen?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sie kostet Geld<\/h2>\n\n\n\n
Die \u00dcberwindung der Flatrate-Gier<\/h2>\n\n\n\n